Er Salg og Rådgivning det samme med forkellige ord?

I den nyeste episode af SalgsPiloternes podcast tager Tony Evald Clausen dig med på en rejse gennem salgets og rådgivningens verden. Han udforsker, om disse to discipliner, som ofte anses for at være hinandens modsætninger, faktisk er to sider af samme mønt.

Tony starter med at dele sine erfaringer fra en nylig turné, hvor han holdt workshops for konsulenter. Han bemærkede, at mange konsulenter føler en indre konflikt, fordi de ser sig selv som fagfolk og ikke sælgere. De forbinder salg med noget negativt og manipulerende. Men Tony udfordrer denne opfattelse ved at påpege, at ægte salg handler om at skabe værdi og hjælpe kunderne til at tage informerede valg.

Tony forklarer, at salg i sin essens er en byttehandel. Det handler om, at begge parter får noget værdifuldt ud af transaktionen. Han bruger et simpelt eksempel med mælk og honning for at illustrere, hvordan begge parter kan stå tilbage med en følelse af tilfredshed og værdi.

Når det kommer til rådgivning, beskriver Tony det som en proces, hvor man giver råd, der er til modtagerens bedste. Han understreger, at en god rådgiver skal have kundens interesser i centrum og ikke sine egne. Dette er i tråd med hans syn på salg, hvor han mener, at en god sælger også fungerer som en rådgiver, der hjælper kunden til at tage det bedste valg.

Tony argumenterer for, at salg og rådgivning i virkeligheden er det samme, når de udføres korrekt. Begge discipliner handler om at hjælpe kunden til at tage et valg, der er til deres bedste. Han pointerer, at ægte salg ikke handler om at manipulere eller overtale, men om at skabe tillid og give kunden et frit valg.

I episoden deler Tony også praktiske råd om, hvordan man kan blive en bedre sælger og rådgiver. Han opfordrer til at fokusere på kundens behov og ønsker frem for at presse sine egne produkter eller ydelser igennem. Han mener, at dette er nøglen til at skabe langvarige og tilfredse kunderelationer.

Når du vil dykke dybere ned i, hvordan du kan forbedre dine salgs- og rådgivningsevner, så lyt til denne episode. Tony Evald Clausen giver dig indsigt og værktøjer, der kan hjælpe dig med at skabe ægte værdi for dine kunder og opbygge tillid.

Lyt til episoden nu og bliv inspireret til at se salg og rådgivning i et nyt lys.

Shownotes:

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen

Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv"

Videoblog "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas"

Bogen "Salgets Virkelighed"

Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" eller der hvor du henter dine podcasts!

Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast.

Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen.
Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige.

Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt.

Man kunne påstå, at Podcasten har været periodevist "lukket på grund af travlhed".

NU lover jeg, at der kommer et afsnit hver måned - eller mere, selvom travlheden på ingen måde er aftaget - men Podcasten er blevet opprioriteret.

Sæson 6 ligger ud med et længere afsnit, fremprovokeret af Frederik Agergaard, der også er special guest.

Vi taler om, hvad sælgere "bør" gør, versus hvad sælgere "gør". Plus løst og fast om salg, kunder, salgschefer etc.

Medvirkende:

SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne & MenneskeKenderen Tony Evald Clausen

Partner & Medejer i Core Competence Frederik Agergaard

Shownotes:

Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effektiv"

Videoblog "Opsøgende salgsindsats: kold kanvas vs. netværkskanvas"

Bogen "Salgets Virkelighed"

Gratis lydbog af "Salgets Virkelighed" eller der hvor du hente dine podcasts!

Bogen "En sælgers vej til succes"

Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg.
4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen.

Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking.

Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen.
Se også del 1, 2 og 3.

Video "Opsøgende salg 1. del: Kold Kanvas versus Netværkskanvas"

Video "Opsøgende salg 2. del: Metodisk & systematisk generel forberedelse"

Video "Opsøgende salg 3. del: Metodisk & systematisk specifik kundeforberedelse"

Hent alle slides fra del 4 som PDF her!

Links, Tony henviser til i podcasten:

Telefontjekliste

Faciliterende spørgsmål: https://youtu.be/ZvlGlpYbM2M

Præ-møde spørgsmål

Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk

SalgsPiloternes 4 dages salgs Boot Camp: www.salgspiloterne.dk/bootcamp