Episodi

  • 694A Permetta la domanda

    694A Permetta la domanda
    Dec 1 2024
    In questo episodio
    Perchè fare domande?
    Le domande sono tutte uguali?
    Qual è la strategia delle domande?
    Come si distinguono?
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    Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.

    Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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    Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
    Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
    Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.

    Questo il piano dei primi mesi già pianificati

    Settembre: presentare una offerta
    Ottobre: quando la vendita è prescrizione
    Novembre: definisci la strategia
    Dicembre: l’importanza delle domande
    Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
    Febbraio: superare le resistenze
    Marzo: andare oltre la prima visita




    Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui
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    in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


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    17 min
  • 693D Strategia si fa cosi

    693D Strategia si fa cosi
    Nov 24 2024
    In questo episodio
    Perchè ti serve una strategia
    Le conseguenze del non avere una strategia
    Come scrivere una strategia
    I passaggi ineludibili
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    Ottobre: quando la vendita è prescrizione
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    19 min
  • 693C La strategia comincia qui

    693C La strategia comincia qui
    Nov 17 2024
    In questo episodio
    Le 4 tappe per costruire una strategia
    Come valutare ogni singolo passaggio
    Strategia e tattica


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    Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
    Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
    Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?



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    13 min
  • 693B Strategie vincenti

    693B Strategie vincenti
    Nov 10 2024
    Le strategie degli altri
    Hunting e Farming
    La catena del valore
    Cerca la fase che strozza
    Cambia prospettiva


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    10 min
  • 693A Dove mettere i soldi

    693A Dove mettere i soldi
    Nov 3 2024
    Che cosa è una strategia
    Dove mettere le risorse
    Da dove partire
    Il profilo ideale
    La lezione del Riccardo (e del Cerutti)

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    22 min
  • 689D Tutto sul prescrittore

    689D Tutto sul prescrittore
    Oct 27 2024
    Chi è il prescrittore?
    Che cosa conta?
    Quali errori non commettere?

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  • 692 IA e creatività per marketing e vendite

    692 IA e creatività per marketing e vendite
    Oct 23 2024
    Insieme ad Ester Liquori esploriamo come l'IA possa aiutare chi si occupa di marketing in azienda.

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  • 689C A colloquio con il prescrittore

    689C A colloquio con il prescrittore
    Oct 20 2024
    Come dialogare con il prescrittore?
    Come creare valore per lui?
    Come indagare?
    I 4 punti chiave del colloquio.

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